空き家の実家のデメリット、伝えていますか？
ブロガーが教えてくれた、
「売れる文章を書くときにハマる落とし穴」
ですが、
本日は、
「買いたくなる理由」は思いつけるが、
「買わない理由」は自分では思いつかない。
について、
具体的な実家の空き家対策で考えてみます。
これは簡単にいうと、
いいことばかり伝えて、
悪いところは伝えていない
ということです。
空き家の実家を売りたいと思って、
駅が近い、ショッピングモールが近い、
海が綺麗、自然が豊か、などなど、
いいところとか、お客様へのメリットは
たくさん書いて伝えるけど、
車が多くてうるさい、虫が多い、
ガソリンスタンドまで遠い、
人付き合いが難しい、などなど、
悪いところとか、嫌われそうなことは、
伝えないといったことです。
なんでもそうですが、
表面上のいいところばかり言われても、
あまり信用できないですよね。
正直に言ってくれた方がむしろ安心できる、
その理屈です。
それをどこまで、どのように表現するか、
それを考えるのはまた別の問題ではありますが、
空き家を使う人が、使っていて気づくだろう、
気になるだろうことを優先するといいでしょう。
要するに、買う人、使う人の立場にたって、
どこまで真剣に考えられるかどうか？
ということです。
当たり前のことと思うでしょうが、
今一度、あなたの実家を使う人は、
こんなところが大変、不便といったことを
文章にして伝えられるように、
準備しておきたいですね。
