【山梨県 山中湖】リゾートマンションがたくさん販売されているけど、売れるんですか？
先日、私の知り合いから、
山中湖にあるリゾートマンションの売却
を相談されました。
山中湖は、30年くらい前、
学生時代にクラブ（ボクシング部でした。）
の合宿で何回か来て、
山中湖の周りを毎日走り回っていたので、
想い出の場所でもあります。
大学２年になる年、
山中湖の合宿に来ていた時、
消費税が初めて導入されたのを覚えています。
（当時の消費税は３％でしたね。）
そんな想い出のある山中湖ですが、
そのマンションを相続したオーナー様から
処分したいとの相談を受けている
とのことでした。
山中湖周辺に詳しい不動産業者に
周辺相場など聞いてみたそうですが、
山中湖周辺は
たくさん中古のリゾートマンションが
売りに出ているので、
なかなか売却するのは難しい、
と言われたそうです。
私も確認のため、
山中湖周辺で、今販売されている物件を
チェックしてみましたが、
確かに数は多いですね。
昭和４０年代、５０年代に
建てられたマンションや、
ちょうど私が山中湖に合宿に行っていた頃に
建てられたマンションなど、
広さ、価格、築年数など、
様々なバリエーションのマンションが、
ざっと５０戸は検索に出てきました。
確かに、
これだけの数が販売されている中、
さらに、
これからまた一つ販売物件が増えても、
その他多くの一つになって、
埋もれてしまいますよね。
とはいうものの、
「日本の不動産は必ず売れる！」
が信条の私、
オーナー様のために、
考えられることは実践して、
ご意向に沿って、
売却したいと思っています。
まずは物件の把握のために、
現場と相場の確認をする必要はありますが、
現在販売されている、
たくさんのマンションの販売資料を
眺めていると、
売却されている物件の傾向は、
ある程度わかりますね。
現在たくさんマンションが
販売されているということは、
それだけ販売しているマンションの
データがあるということです。
「どういったマンションが売れるのか？」
を考えるのも大切ですが、
「どうしてこんなに売りに出ているのか？」
を考えるのも、
販売戦略を立てるには重要なことです。
「たくさん売りに出ているから売りづらい」
と考えるより、
「たくさん販売されているから傾向がわかる」
という考えで、
まずは
「先入観にとらわれない現状分析」
から入っていきたいですね。
私が感じた山中湖周辺の販売傾向を、
どうやって売却に活かしていくかは、
これから検討していきますが、
まずは、
これから売却するマンションの
セールスポイント、ウィークポイント
を十分理解して、
販売戦略を考えていきたいと思います。
